[Negócio] Abrir escritório Mediador de Seguros

[Krugor]

Venho aqui pedir a vossa ajuda. Contando a história de forma resumida tenho um familiar muito próximo que quero ajudar. Trabalhou toda a sua vida no mercado dos seguros numa grande companhia nacional e infelizmente o escritório na cidade onde trabalhava encerrou ficando todos no desemprego (extinção do posto de trabalho). Está naquela idade critica onde não se arranja nada (e quando digo nada é mesmo nada! seja secretariado, seguros, funções administrativas etc..). Isto deve-se por viver numa região interior do nosso país. Como sempre foi aquilo que ele soube fazer acho que era uma boa opção enveredar por este caminho mas está com medo de avançar até por questões financeiras. Tem medo de correr mal e ficar com divídas ao fisco/SS, de não ser rentável, de estar a investir o pouco dinheiro que já tem..

Na vossa opinião um negócio destes hoje em dia ainda é rentável? Ele não quer ser rico apenas quer ter uma vida digna e ter dinheiro para fazer a sua vida normal (algo a rondar os 500€ por mês).

Eu não me importo de lhe dar o dinheiro para iniciar o negócio bem que gostava de o ajudar mas gostava de ouvir feedback de quem estivesse dentro deste mundo.

Custos associoados:

Aluguer da loja (aprox. 250€ mês)
Segurança Social (100€ mês?)
Computador e outros material (600€ +-)

Vantagens de ter uma loja aberta:

Rappel
Companhia oferece decoração do espaço e alguns artigos (mesa, etc)
Maior % por seguro feito



Por ser um desempregado de longa duração tem algum tipo de apoio/bónus? Por exemplo ficar isento da SS?

Obrigado

[jeremiasforalei]

Pode ter apoios por ser desempregado, mas tem de fazer um projeto. Conheço quem ainda viva disso. Maioria das pessoas a partir de certa idade não faz seguros na net ou por telefone. Tudo vai depender da simpatia e competência dele.

[SilverArrow]

Se for para começar um negócio pode receber todo o fundo de desemprego que tinha direito de uma vez.

100€ de SS? que contas são essas? Ele vai ter ordenado? Se sim a SS é indexada a isso.

[Krugor]

Pode ter apoios por ser desempregado, mas tem de fazer um projeto. Conheço quem ainda viva disso. Maioria das pessoas a partir de certa idade não faz seguros na net ou por telefone. Tudo vai depender da simpatia e competência dele.

Sendo uma região do interior mais velha ainda existem alguma pessoas. Vou tentar saber o valor da carteira de seguros que ele tem actualmente. Será que é aceite um projecto num negócio "tão" batido como este?

Se for para começar um negócio pode receber todo o fundo de desemprego que tinha direito de uma vez.

100€ de SS? que contas são essas? Ele vai ter ordenado? Se sim a SS é indexada a isso.

Silver sou sincero como não tenho conhecimentos na optica de ter uma empresa disse o valor para o ar. Ele deve pagar SS com base nos ganhos certo?

[Valium]

Se ele fez isso durante alguns anos, também deve conhecer o mercado na zona e possibilidade de negócio.

Ele ficou com a carteira que tinha? A companhia pode ter interesse em ter um espaço físico, associado, para venda na zona.

Também terá recebido alguns trocos na saída.

É uma questão de ponderar bem...

[SilverArrow]

Sendo uma região do interior mais velha ainda existem alguma pessoas. Vou tentar saber o valor da carteira de seguros que ele tem actualmente. Será que é aceite um projecto num negócio "tão" batido como este?



Silver sou sincero como não tenho conhecimentos na optica de ter uma empresa disse o valor para o ar. Ele deve pagar SS com base nos ganhos certo?

Se for unipessoal, sim, se formar mesmo empresa e ser sócio gerente com ordenado, não.

[krendam]

Conheço gente com escritorios para uma das maiores empresas de seguro mundias numa capital de distrito....e só diz que levou uma talhada enorme que qualquer dia paga para trabalhar. Tal foi a fuga desde 2009 +/-

Portanto cuidado com a carteira de clientes e com as companhias para as quais preve trabalha.

[Krugor]

Ele ficou com a carteira mas ao longo dos anos afastado da actividade foi perdendo. Vou tentar saber qual o valor da carteira actualmente.

Os seguros cada vez dão uma % menos devido aos preços espremidos e por isso é daqueles negócios que à partida já estão condenados.

E existem milhentos escritórios.

[PDCouto]

Só de seguros? Se tiver uma boa carteira de clientes, ok. Mas SÓ de seguros, sem ter outras ofertas como por exemplo TOC, acho complicado.

[Krugor]

Se for unipessoal, sim, se formar mesmo empresa e ser sócio gerente com ordenado, não.

Vai ser apenas ele a trabalhar na empresa.

Basicamente é abrir um pequeno escritório meter a decoração alusiva.

Eu acredito que com 1500 euros se faça tudo. Em termos de gastos mensais deverão rondar os 350-400€ por mês.

[krendam]

Não esquecer uma almofada €€ grande. Soube de casos em que a companhia depois removia dinheiro da conta a mais, ou pagava muito tarde e mas horas as comissões (ao invés de tirar o dinheiro e deixar as comissões...tirava tudo e depois demorava a pagar)...

E como são todos humanos, tiram sempre mais do que devem.

[Krugor]

Não esquecer uma almofada €€ grande. Soube de casos em que a companhia depois removia dinheiro da conta a mais, ou pagava muito tarde e mas horas as comissões (ao invés de tirar o dinheiro e deixar as comissões...tirava tudo e depois demorava a pagar)...

E como são todos humanos, tiram sempre mais do que devem.

Pois isso complica muito as coisas.

[VitorC]

Só seguros e sem ter uma grande carteira, eu diria que será um negócio inviável...o ideal seria arranjar uma parceria com algum escritório de contabilidade, dessa forma poderia reduzir custos e ambas as atividades (contabilidade/seguros) saíam beneficiadas na partilha de potenciais clientes.

[Seah]

Alguns avisos:

1- as companhias andam a a tentar acabar com os mediadores há anos; as comissões serão cada vez menores;
2- não compensa abrir loja, devido à extrema dependência que ficam da companhia. Pela mesma razão, é melhor ser agente de seguros (de várias companhias) do que mediador de uma só (que tem a desvantagem que tinha como trabalhador + a desvantagem de ser profissional liberal); sobretudo por razões comerciais = poderás oferecer seguros mais em conta, altercando a companhia. Os seguros fazem-se como quase todos os trabalhos comerciais (indo ao cliente ou à mesa). Serão raros o casos de cliente que se dirige à loja, depende da região.

Nota: desisti deste negócio faz tempo. Contudo, estando no meio a 100%, é sempre possível fazer uns 500-600 euros/mês e aumentar o negócio

[DragonH]

É um ramo muito explorado e com margem reduzidas, para se sobreviver têm que se ter uma carteira grande de clientes, no entanto a experiência no ramo é um facto muito importante e que deixa margem para arriscar até porque possivelmente têm conhecimento elevado de possíveis candidatos a cliente (o mais importante).
O conselho que deixo é que esqueça completamente a abertura da loja física na fase inicial pode matar o negocio, as despesas da renda, luz, agua,etc rapidamente se vão acumular sem que existam rendimentos para os sustentar, arranje um canto lá em casa para o escritório temporariamente para desenrascar e faça o trabalho no terreno ao ir de encontro com os clientes, quando já tiver minimamente bem implementado pode depois arriscar a abrir a loja.

[ClioII]

Sim, o melhor é esquecer a loja física de início e ter disponibilidade para se deslocar aqui e além, onde o cliente (ou potencial cliente) está. Logo aqui poupa uma batelada em custos fixos. Se morar numa zona com alguma visibilidade, anúncios à porta e se conseguir uma pequena divisão que sirva de escritório de atendimento, melhor ainda.

Se puder representar mais do que uma seguradora, melhor, pode dar um maior leque de ofertas para o cliente escolher.

[Krugor]

A questão do espaço aberto tem a ver com o Rappel e também para dar mais visibilidade ao negócio e conseguir receber os clientes.

[Krugor]

Se quiserem dar sugestões de pequenos negócios ligados ao sector automóvel que dão dinheiro suficiente para viver estou aberto a sugestões pessoal

[TMoura]

Boas,

A família do meu pai está toda ligada à actividade seguradora. Tenho de tudo, empregados de empresa, mediadores de seguros, agentes de seguros...
Já se fez muito dinheiro nisto, acima de tudo quem se aguenta são os mediadores/corretores, que têm grandes carteiras. Esses as companhias não querem perder, porque têm grandes fatias de mercado e fazem praticamente tudo, substituem quase na totalidade uma delegação.
A concorrência online é muito agressiva, mas falta-lhe a parte presencial, muito importante quando há sinistros.

Conselhos:
Começar como agente.
Fazer protocolo com várias companhias, garantindo assim o melhor preço.
Boa presença comercial, fundamental.
Bom portátil com net.
Andar na rua é melhor solução.
Apostar nos seguros de saúde, Multiriscos habitação (forte concorrência bancária), acidentes de trabalho, responsabilidade civil. Os automóveis são os mais fáceis, mas dão imenso trabalho e pouco lucro.
Visitar empresas e apresentar propostas (pagam balúrdios em seguros).

Não é uma actividade fácil. No inicio custa ter um ordenado fixo, uma vez que as comissões variam mensalmente, mediante o número de apólices a vencer nesse mês.

[jeremiasforalei]

Se quiserem dar sugestões de pequenos negócios ligados ao sector automóvel que dão dinheiro suficiente para viver estou aberto a sugestões pessoal

Peças auto tanto para os profissionais como para o cliente final. O problema dos meios pequenos é que seja qual for o negócio a clientela aparece mais por conhecimento. Nem é o preço o factor decisivo. É preciso ser sociável, conhecer muita gente, frequentar circulos de influência, igreja,partidos politicos, caça, pesca. N fundo o profissionalismo é o que menos conta.

[Krugor]

Boas,

A família do meu pai está toda ligada à actividade seguradora. Tenho de tudo, empregados de empresa, mediadores de seguros, agentes de seguros...
Já se fez muito dinheiro nisto, acima de tudo quem se aguenta são os mediadores/corretores, que têm grandes carteiras. Esses as companhias não querem perder, porque têm grandes fatias de mercado e fazem praticamente tudo, substituem quase na totalidade uma delegação.
A concorrência online é muito agressiva, mas falta-lhe a parte presencial, muito importante quando há sinistros.

Conselhos:
Começar como agente.
Fazer protocolo com várias companhias, garantindo assim o melhor preço.
Boa presença comercial, fundamental.
Bom portátil com net.
Andar na rua é melhor solução.
Apostar nos seguros de saúde, Multiriscos habitação (forte concorrência bancária), acidentes de trabalho, responsabilidade civil. Os automóveis são os mais fáceis, mas dão imenso trabalho e pouco lucro.
Visitar empresas e apresentar propostas (pagam balúrdios em seguros).

Não é uma actividade fácil. No inicio custa ter um ordenado fixo, uma vez que as comissões variam mensalmente, mediante o número de apólices a vencer nesse mês.

Obrigado pela ajuda!

[Krugor]

Peças auto tanto para os profissionais como para o cliente final. O problema dos meios pequenos é que seja qual for o negócio a clientela aparece mais por conhecimento. Nem é o preço o factor decisivo. É preciso ser sociável, conhecer muita gente, frequentar circulos de influência, igreja,partidos politicos, caça, pesca. N fundo o profissionalismo é o que menos conta.

E achas que um negócio desses em termos de investimento inicial quanto iria ser necessário? Ter algum stock ainda deve ser carote. Eu no máximo consigo juntamente com ele ter 3500-5000 de capital.

[Krugor]

Já tinha pensado num negócio de lavagem automóvel premium com serviços de detalhe automóvel disponíveis e pequenos serviços de manutenção (por ex. mudar óleo, pneus, mandar reparar jantes, etc..).

Acreditam que hoje em dia tem potencial?

[DragonH]

E achas que um negócio desses em termos de investimento inicial quanto iria ser necessário? Ter algum stock ainda deve ser carote. Eu no máximo consigo juntamente com ele ter 3500-5000 de capital.

Casas de peças só mesmo para quem tem muito capital para arrancar com o negocio, hoje em dia só a quantidade de peças que deves ter em stock "básicas" para o dia a dia são uns valentes milhares de euros, 5 mil € não vão servir para nada...

[Ruben99]

Já tinha pensado num negócio de lavagem automóvel premium com serviços de detalhe automóvel disponíveis e pequenos serviços de manutenção (por ex. mudar óleo, pneus, mandar reparar jantes, etc..).

Acreditam que hoje em dia tem potencial?

Acredito que se forem profissionais e não forem gananciosos que conseguem singrar.

[Krugor]

Casas de peças só mesmo para quem tem muito capital para arrancar com o negocio, hoje em dia só a quantidade de peças que deves ter em stock "básicas" para o dia a dia são uns valentes milhares de euros, 5 mil € não vão servir para nada...

Pois nesse caso é impossivel . E tambem na região já existem várias casas de peças.

Acredito que se forem profissionais e não forem gananciosos que conseguem singrar.

A parte do detalhe automóvel não acredito que seja rentável porque sendo uma região do interior com salários baixos o elevado preço do detalhe vai afastar possiveis interessados. A lavagem auto, pequenos serviços mecanicos e seguros tudo no mesmo espaço pode ser que tenha potencial mas por outro lado pode ser um pouco confuso.

Como me aconselham fazer um estudo para ter uma ideia se é rentável ou não? Business Plan?

[Krugor]

Alguem consegue dar umas luzes de como consigo calcular a rentabilidade do negócio?

[Krugor]

E já agora franchise ou abrir algo próprio? No caso da lavagem auto.