Imobiliárias e comissões

[TIFFOSI]

Como em tudo neste país, assim que se sente o "cheiro" a euros, começa tudo a descambar.

Até há uns anos atrás havia umas quantas imobiliárias por este país fora, tinham as suas comissões fixas e lá iam trabalhando.

Depois houve o "boom" da construção e foi ver novas imobiliárias a aparecer todos os dias e com isso "novos métodos" de negócio. Como tal, também começou a haver mais concorrência, o que pode colocar a descoberto alguns podres.

Antigamente, quando já se pagavam 500 contos ou 2500€ por uma intermediação de uma imobiliária, já considerava que o serviço deles era bem pago. Depois surgiu a moda dos contratos cheios de condições, exclusividade e percentagens sobre a venda.

Há uns tempos fui ver um imóvel, tratei de tudo directamente com o proprietário e foram-me pedidos 285 mil €. Há uns dias atrás, esse mesmo imóvel estava à venda através de uma imobiliária por 315 mil! 30mil € a mais em comissões? Mas está tudo louco?

Lixa-se toda a gente: menos interessados na casa, lixa-se o vendedor porque está muito mais tempo à espera e a imobiliária terá que encontrar um louco disposto a pagar tal preço.

Já tinha ouvido falar em comissões de 2,3,4,5%, agora mais de 10%?
A situação do mercado já está difícil, então com esta especulação imobiliária isto há-de ir longe.

Depois ainda há os casos em que a mesma casa está à venda em imobiliárias distintas e a diferença de preços ultrapassa os 10 mil €...

Só negociarei com uma imobiliária se for mesmo obrigado a tal..

[neoxic]

O imóvel onde estou agora levou 20% em cima e está anunciado em vários sites. Está em várias imobiliárias e as que espetam menos a unha são as pequenas.

O que é estúpido é ver no portal do sapo o mesmo imóvel com as mesmas fotos com diferença de preços brutais. Ng ganha nada com isso.

[SilverArrow]

Como em tudo neste país, assim que se sente o "cheiro" a euros, começa tudo a descambar.

Até há uns anos atrás havia umas quantas imobiliárias por este país fora, tinham as suas comissões fixas e lá iam trabalhando.

Depois houve o "boom" da construção e foi ver novas imobiliárias a aparecer todos os dias e com isso "novos métodos" de negócio. Como tal, também começou a haver mais concorrência, o que pode colocar a descoberto alguns podres.

Antigamente, quando já se pagavam 500 contos ou 2500€ por uma intermediação de uma imobiliária, já considerava que o serviço deles era bem pago. Depois surgiu a moda dos contratos cheios de condições, exclusividade e percentagens sobre a venda.

Há uns tempos fui ver um imóvel, tratei de tudo directamente com o proprietário e foram-me pedidos 285 mil €. Há uns dias atrás, esse mesmo imóvel estava à venda através de uma imobiliária por 315 mil! 30mil € a mais em comissões? Mas está tudo louco?

Lixa-se toda a gente: menos interessados na casa, lixa-se o vendedor porque está muito mais tempo à espera e a imobiliária terá que encontrar um louco disposto a pagar tal preço.

Já tinha ouvido falar em comissões de 2,3,4,5%, agora mais de 10%?
A situação do mercado já está difícil, então com esta especulação imobiliária isto há-de ir longe.

Depois ainda há os casos em que a mesma casa está à venda em imobiliárias distintas e a diferença de preços ultrapassa os 10 mil €...

Só negociarei com uma imobiliária se for mesmo obrigado a tal..

Mas quem é que te diz que tu por teres tratado por 285 que os 30.000 são comissão?

Há quem meta por 315.000€ para depois descer aos 300.000€ ou 299.000€ ou coisas assim!

Depende muito do tipo de negocios.

O normal de comissão são 4 ou 5%, há casos em que o proprietário diz "Eu para MIM quero 300.000" e depois a imobiliária pede o que quer. se vender por 400.000€ ganha 100.000. Mas por norma quem faz isso são as imobiliárias pequenas. As grandes têm contratos e normas fixas e não passam dos 5%.

[LelodasTshirts]

Tenho uma casa à venda há um ano, e a imobiliária "só" leva 4.000€ de comissão...

O que vale é que ao lado do anúncio da imobiliária tenho um placar com o meu contacto e eles até nem se chateiam com isso...

[407coupe]

qdo andei a procura de casa, fui ver um apartamento novo atraves de uma imobiliária. pediam-me 140mil. no dia seguinte voltei a ir ver a casa, mas sem a cola da imobiliaria com um familiar. o vendedor que la estava de plantão propôs-me que negociando com o constructor a conseguia sacar por 125.000€. acabei por nao ficar com a casa, pois nao tinha garagem e o parqueamento era limitado...

[TIFFOSI]

A questão básica passa por "mas porque raio é que hei-de "dar" (que só sejam) 15 mil € a uma imobiliária?".

Eles mostram-te a casa e acompanham-te na escritura / tratam da documentação. Começam a parecer umas "acompanhantes de luxo".

Neste caso, é uma das maiores imobiliárias do país.

Era bom que alguém começasse a pôr termo a certo tipo de coisas, porque depois os pobres consultores comerciais ganham o ordenado mínimo e têm que andar com viatura própria, para alguém se andar a encher à grande. Quando conseguem vender uma casa, lá ganham a sua comissão.

Tenho encontrado algumas casas, em que o valor de venda entre as várias imobiliárias difere em 10 mil ou mais €. Mas que raio de contratos ou comissões é que são feitos / estipulados?

Não há controlo nisto? É uma especulação tremenda e depois a nossa amiga internet com a centralização da informação põe tudo isto a descoberto muito mais facilmente.

[TIFFOSI]

qdo andei a procura de casa, fui ver um apartamento novo atraves de uma imobiliária. pediam-me 140mil. no dia seguinte voltei a ir ver a casa, mas sem a cola da imobiliaria com um familiar. o vendedor que la estava de plantão propôs-me que negociando com o constructor a conseguia sacar por 125.000€. acabei por nao ficar com a casa, pois nao tinha garagem e o parqueamento era limitado...

IE, estamos a assistir a valores de comissões acima dos 10%. Nos contratos celebrados com os "legítimos vendedores" não fica celebrado que o valor da comissão é X %?

[hpventura]

Sempre tens esta: www.2porcento.pt ;)

[LelodasTshirts]

Nunca fui muito de imobiliárias, mas como não tenho tempo para tratar de papelada, coloquei-a numa agência. Também não estou com a corda ao pescoço, por isso...

No entanto, quando comprei a minha actual casa, fiz tudo directamente com o antigo proprietário. Poupei 15.000€ (acreditem). Ok, há sempre a questão da papelada...

Para me tratarem da burocracia, gastei os até hoje, mais bem aplicados 125€ da minha existência: Contratei uma solicitadora. Foi um descanso!

[SilverArrow]

Como em tudo há os lados bons e maus.

O mau é claramente o preço. 5% em casos de casas de 300.000€ são 15.000€ que é dinheiro.

Mas por outro lado, há publicidade muito abrangente, há um acompanhamento geral, desde o dia 1 ao dia da venda. Nãhá preocupações nenhumas com papeladas.

Como tudo, tem vantagens e desvantagens!

[Ment0r]

Tenho uma casa à venda há um ano, e a imobiliária "só" leva 4.000€ de comissão...

O que vale é que ao lado do anúncio da imobiliária tenho um placar com o meu contacto e eles até nem se chateiam com isso...

Comprei casa o ano passado e foi exactamente isso que levaram. Numa casa de € 100.000 (aprox). Era uma imobiliária pequena.
A casa também estava à venda nos papões (Remax, Era, etc.) o preço pedido era superior em mais de 8000 €.

Recorri a uma imobiliária, porque não tenho grande tempo para as burocracias, e anda tanto aldrabão no ramo imobiliário, que assim alguém tinha de assumir a responsabilidade caso algo não corresse bem.
E tenho a certeza de que se tudo tivesse sido tratado entre mim e o vendedor, o negócio tinha demorado muito mais tempo, situação que era indesejada por ambos.

[TIFFOSI]

Nunca fui muito de imobiliárias, mas como não tenho tempo para tratar de papelada, coloquei-a numa agência. Também não estou com a corda ao pescoço, por isso...

No entanto, quando comprei a minha actual casa, fiz tudo directamente com o antigo proprietário. Poupei 15.000€ (acreditem). Ok, há sempre a questão da papelada...

Para me tratarem da burocracia, gastei os até hoje, mais bem aplicados 125€ da minha existência: Contratei uma solicitadora. Foi um descanso!

Foi uma ligeira "diferença"

Para juntar à festa, o consultor imobiliário (isto hoje em dia toda a gente é consultor), na grande maioria das vezes passa-lhe completamente ao lado os pormenores técnicos da casa, limitando-se ao "ah isto tem uma construção muito boa", coisa que falando com o construtor, pode-nos dar uma bela tanga, mas pelo menos levamos outro tipo de baile...

Mesmo sendo valores negociáveis, acho-os totalmente incompreensíveis. São valores puramente especulativos de intermediários gulosos.

Passamoa a vida a queixar-nos que pagamos as coisas caras e há sempre mais uns que se tentam aproveitar.

[TIFFOSI]

Comprei casa o ano passado e foi exactamente isso que levaram. Numa casa de € 100.000 (aprox). Era uma imobiliária pequena.
A casa também estava à venda nos papões (Remax, Era, etc.) o preço pedido era superior em mais de 8000 €.

Recorri a uma imobiliária, porque não tenho grande tempo para as burocracias, e anda tanto aldrabão no ramo imobiliário, que assim alguém tinha de assumir a responsabilidade caso algo não corresse bem.
E tenho a certeza de que se tudo tivesse sido tratado entre mim e o vendedor, o negócio tinha demorado muito mais tempo, situação que era indesejada por ambos.

Atenção que eu com este discurso não quero dizer que sou contra as imobiliárias. Agora comissões de 15 mil € muito provavelmente não me vai apetecer pagar, quando com esse dinheiro posso comprar parte da mobília, comprar um carro, sustentar o puto, etc etc etc.

[SilverArrow]

Atenção que eu com este discurso não quero dizer que sou contra as imobiliárias. Agora comissões de 15 mil € muito provavelmente não me vai apetecer pagar, quando com esse dinheiro posso comprar parte da mobília, comprar um carro, sustentar o puto, etc etc etc.

15.000€ só pagas numa casa de 300.000€

mas quem paga é quem vende e não quem compra.

Há quem tenha uma casa de 300.000€ e vende por 300.000€ e depois paga 15.000€

E há quem perfiram fazer 300.000+15.000€

Mas uma boa agência/agente não faz isso por norma. Pq senão no mesmo prédio tens casas a 300.000 e casas a 315.000€

[Ment0r]

Atenção que eu com este discurso não quero dizer que sou contra as imobiliárias. Agora comissões de 15 mil € muito provavelmente não me vai apetecer pagar, quando com esse dinheiro posso comprar parte da mobília, comprar um carro, sustentar o puto, etc etc etc.

Acredita que concordo contigo. Realmente é muito dinheiro.
A partir de um certo valor as comissões deviam ser fixas e não em taxa. Por vezes acabam por ganhar fortunas num negócio onde talvez perderam meia-dúzia de horas, oferecendo condições básicas aos seus funcionários.

Eu estranho é que com a crise que há no mercado, pelo menos, as maiores imobiliárias continuam a praticar as mesmas condições, pressionando os vendedores (seus clientes) para baixarem o preço, mas recusando mexer na comissão e impondo um conjunto de condições absurdas (a meu ver), como exclusividades e afins. Exemplo disso são os "saldos" da Remax. Sei que quem leva grande parte da talhada (senão toda) é o vendedor.....

[TIFFOSI]

Acredita que concordo contigo. Realmente é muito dinheiro.
A partir de um certo valor as comissões deviam ser fixas e não em taxa. Por vezes acabam por ganhar fortunas num negócio onde talvez perderam meia-dúzia de horas, oferecendo condições básicas aos seus funcionários.

Eu estranho é que com a crise que há no mercado, pelo menos, as maiores imobiliárias continuam a praticar as mesmas condições, pressionando os vendedores (seus clientes) para baixarem o preço, mas recusando mexer na comissão e impondo um conjunto de condições absurdas (a meu ver), como exclusividades e afins. Exemplo disso são os "saldos" da Remax. Sei que quem leva grande parte da talhada (senão toda) é o vendedor.....

Agora sou eu que concordo plenamente contigo, sem tirar nem pôr.

Por falar nos saldos Remax, no folheto promocional da semana passada, uma vivenda em Loures, a ser vendida, ou a tentar... , por 180 mil € e indicava expressamente que não tinha licença de habitação? WTF??

[apagdo]

Adquiri a minha casa directamente ao particular.

Na imobiliária tinha um preço superior em 15000€.

[Alpiger]

Não esquecer que á percentagem da comissão é acrescido 21% de IVA.

[fcp2008]

15.000€ só pagas numa casa de 300.000€

mas quem paga é quem vende e não quem compra.

Há quem tenha uma casa de 300.000€ e vende por 300.000€ e depois paga 15.000€

E há quem perfiram fazer 300.000+15.000€

Mas uma boa agência/agente não faz isso por norma. Pq senão no mesmo prédio tens casas a 300.000 e casas a 315.000€

Sei de um caso concreto de um prédio em Gaia que tem diversos t3 à venda, idênticos, uns por 175.000, outros por 190.000 e ainda outros por 210.000....

[Alpiger]

Sei de um caso concreto de um prédio em Gaia que tem diversos t3 à venda, idênticos, uns por 175.000, outros por 190.000 e ainda outros por 210.000....

Identicos em quê?

Area?
Interiores?
Vista?
Tudo?

[TIFFOSI]

15.000€ só pagas numa casa de 300.000€

mas quem paga é quem vende e não quem compra.

Há quem tenha uma casa de 300.000€ e vende por 300.000€ e depois paga 15.000€

E há quem perfiram fazer 300.000+15.000€

Mas uma boa agência/agente não faz isso por norma. Pq senão no mesmo prédio tens casas a 300.000 e casas a 315.000€

Na maioria dos casos que tenho visto, a opção tem passado por aplicar a comissão ao preço de venda estabelecido pelo proprietário.

A 1ª opção não originaria a inflacção que tem havido no mercado. Como é óbvio, funciona tudo sempre ao contrário do que deveria.

Já efectuei a venda de um imóvel onde no fim do processo, paguei eu directamente ao agente, 500 contos, que não foram adicionados ao preço de venda da casa.

Pelo que tenho visto da parte de alguns construtores, eles próprios são contra as imobiliárias, mas têm que as aguentar porque lhes dão uma maior visibilidade ao negócio.

[TIFFOSI]

Sei de um caso concreto de um prédio em Gaia que tem diversos t3 à venda, idênticos, uns por 175.000, outros por 190.000 e ainda outros por 210.000....

Essa também é uma nova moda por parte dos construtores: cobrar mais devido ao piso em que se encontra o imóvel: quanto mais alto, mais caro.

Não sei se será este o caso ou não...

[Alpiger]

Pelo que tenho visto da parte de alguns construtores, eles próprios são contra as imobiliárias, mas têm que as aguentar porque lhes dão uma maior visibilidade ao negócio.

Construtores ou não, ninguem gosta de perder dinheiro mas as imobiliarias aumentam as potencialidades de venda de um imovel usando diversos canais de venda e promoção que os vendedores não tem ao seu dispor.
Alem disso, tratam de uma serie de assuntos burocraticos por nós, que só lá vamos assinar a escritura.

Para eles, alguns negocios são autenticos Jackpots.

[TIFFOSI]

Adquiri a minha casa directamente ao particular.

Na imobiliária tinha um preço superior em 15000€.

Mais um... podes partilhar o preço assim por alto do imóvel? Ou indicar, acima de um preço X ?

[Obtuso]

As imobiliárias que conheço praticam uma comissão de 3% para tratarem de tudo...venda, papelada, etc.

[SilverArrow]

Pq há o reverso da medalha!

Há promotores imobiliários que ficam com uma casa para vender. Fazem publicidade, flyers, revistas, jornais.
Levam pessoas lá a casa 3 ou 4 vezes. Deslocações, Telefonemas, etc etc.

E depois um dia o dono afinal lembra-se de cancelar o contrato ou "vende por fora".

E o promotor imobiliário (não é consultor) fica a arder pq viu 0€, gastou dinheiro em PUB, em deslocações e Contactos e não ganha nada!

[Ment0r]

Pq há o reverso da medalha!

Há promotores imobiliários que ficam com uma casa para vender. Fazem publicidade, flyers, revistas, jornais.
Levam pessoas lá a casa 3 ou 4 vezes. Deslocações, Telefonemas, etc etc.

E depois um dia o dono afinal lembra-se de cancelar o contrato ou "vende por fora".

E o promotor imobiliário (não é consultor) fica a arder pq viu 0€, gastou dinheiro em PUB, em deslocações e Contactos e não ganha nada!

Mas aí o promotor está a trabalhar mal se não prever essas situações no contrato. Tem de haver indemnização por rescisão contratual.
E como sabes, uma coisa são os promotores outra são os mediadores. Muitas vezes o promotor é o dono de obra.

[LelodasTshirts]

Mais um... podes partilhar o preço assim por alto do imóvel? Ou indicar, acima de um preço X ?

No meu caso particular, a casa na agência atirava-se para os 150.000€ e adquiri-a por 135.000€ directamente ao proprietário,

[Arturval]

Esta situação também se passou com um amigo que está à procura de apartamento. Passou numa imobiliária e viu, por catalogo, algo que lhe agradou. Pega no carro e vai ver ao certo onde era a casa. Reparou que, numa janela da casa, estava uma folha com um contacto. Ligou e era o número do proprietário da casa, que pedia um preço 10% inferior, negociaveis.

As imobiliárias "precisam" mesmo de ganhar 20000 euros por cada casa que vendem?

[SilverArrow]

Esta situação também se passou com um amigo que está à procura de apartamento. Passou numa imobiliária e viu, por catalogo, algo que lhe agradou. Pega no carro e vai ver ao certo onde era a casa. Reparou que, numa janela da casa, estava uma folha com um contacto. Ligou e era o número do proprietário da casa, que pedia um preço 10% inferior, negociaveis.

As imobiliárias "precisam" mesmo de ganhar 20000 euros por cada casa que vendem?

Isso só podem ser imobiliárias de esquina.

Vais ao site do sapo, a secção de casas e vês a mesma casa com 4 ou 5 preços diferentes.

Trabalhar com agências de jeito não tens essas situações e não compras ao particular mais barato.
Até pq a comissão não é superior a 5%