E sabes pq isso acontece? Falta de associativismo é uma das principais razões. Com associativismo entre pequenos fornecedores p.ex., o seu poder negocial aumentaria...
isso é muito comum em empresas, quantas vezes se negoceia que quem paga as despesas de uma letra é o vendedor
exemplo: compro uma coisa, tenho por exemplo 60 dias para a pagar, o fornecedor pede: se nos desse uma letra e tal, precisamos de tesouraria
a resposta é obvia (e ainda assim temos de ter confiança no vendedor): OK, despesas de sua conta (quer receber já aceita, não quer espera os 60 dias)
E sabes pq isso acontece? Falta de associativismo é uma das principais razões. Com associativismo entre pequenos fornecedores p.ex., o seu poder negocial aumentaria...
;)
Desculpa lá hpventura, mas será preciso alguém associar-se para fazer cumprir pagamentos de bens que estão pagos (por revenda) e fartos de estar quando então se resolvem a pagar.
E já agora a EDP, Telecom, GDP, SMAS, ligam para tua casa para marcar a data em que vais pagar as facturas que deves de um bem e serviço que já usufruis-te ??
Claro que fazem, e tu ainda lhes vais dizer sabe ... pois... é a minha esposa que assina os cheques e ela não está hoje ... provavelmente o seu pagamento não está contemplado nos pagamentos desta semana.
E sabes pq isso acontece? Falta de associativismo é uma das principais razões. Com associativismo entre pequenos fornecedores p.ex., o seu poder negocial aumentaria...
;)
Desculpa lá hpventura, mas será preciso alguém associar-se para fazer cumprir pagamentos de bens que estão pagos (por revenda) e fartos de estar quando então se resolvem a pagar.
E já agora a EDP, Telecom, GDP, SMAS, ligam para tua casa para marcar a data em que vais pagar as facturas que deves de um bem e serviço que já usufruis-te ??
Claro que fazem, e tu ainda lhes vais dizer sabe ... pois... é a minha esposa que assina os cheques e ela não está hoje ... provavelmente o seu pagamento não está contemplado nos pagamentos desta semana.
Tudo se resume a poder negocial excalibur, infelizmente muitas vezes. Mas é assim mesmo q funciona. Michael Porter explica isso muito bem.
E depois tas a falar de empresas q criam nós (conhecerás a teoria dos nós, estou em crer), congregando uma série de entidades a jusante ou a montante a fluir nela.
Eu sou responsavel de um Dpto. de uma PME e sei bem do q falas, ainda por cima, os nossos clientes são todos grandes empresas.
Mas tb temos q de certo modo preparar o nosso modelo de negócio, o q por vezes é hercúleo, para esse tipo de situações.
isso é muito comum em empresas, quantas vezes se negoceia que quem paga as despesas de uma letra é o vendedor
exemplo: compro uma coisa, tenho por exemplo 60 dias para a pagar, o fornecedor pede: se nos desse uma letra e tal, precisamos de tesouraria
a resposta é obvia (e ainda assim temos de ter confiança no vendedor): OK, despesas de sua conta (quer receber já aceita, não quer espera os 60 dias)
MCunha
MCunha até vejo que percebes de "horta" ;), mas o problema é quando ultrapassa e muito os 60 dias e os encargos não estavam previstos porque as margens cada vez estão mais reduzidas fruto da concorrência (por vezes desleal diga-se).
Neste caso da tão almejada margem de comercialização prevista começamos entrar no "red line" onde a venda deixa de ser rentável.
Já agora num panorama como o que dou abaixo que chances existem de negociação para uma pequena empresa.
Grupo de hipermercados (grupo empresarial)
Compra hoje
Vende amanhã e recebe a pronto
Paga a 120 dias
Encargos e investimento = 0
Atenção até o espaço das infraestruturas dos hipermercados são alugados ao vendedor/fornecedor, pelo menos estes pagam o espaço e a localização.
Fornecedor
Fornece hoje (com margens infimas devido á concorrência)
Paga o espaço no hipermercado (valor variável consoante a localização), o funcionário que repõe, a publicidade nos folhetos e ainda atribui um Rappel (negociável) no final do ano.
Recebe a 120 dias
Entretanto paga a fornecedores (materiais, electricidade, telefones, impostos - IVA trimestral, ordenados funcionários, encargos de gestão corrente, etc.
Atenção o fornecedor pode ser de serviços havendo como é evidente a nuance dos espaços , folhetos, etc, etc.
Se quiser receber o valor das facturas antecipadamente recorre a uma firma de factoring ou entidade bancária que lhe vai cobrar uma percentagem sobre o valor da(s) factura(s)a receber.
Isto sem mencionar que devido a estas andanças um produto acaba por encarecer.
E já agora acham que o grandes grupos financeiros dexistentes em Portugal estão a reter os capitais que deviam circular e criar mais desenvolvimento ?
O negócio dos hipers é puramente financeiro. Até chegam em muitos casos, a vender abaixo do q compram, sendo q o lucro real vem da remuneração do "cash" aplicado !
citação:Atenção até o espaço das infraestruturas dos hipermercados são alugados ao vendedor/fornecedor, pelo menos estes pagam o espaço e a localização.
Depende do produto q tenhas, e da promoção q lhe queiras fazer. Os iogurtes Adaggio qd apareceram eram um pequeno produtor com pouca capacidade e os hipers ofereciam tudo e mais alguma coisa à Adaggio para lá terem o produto.
citação:Se quiser receber o valor das facturas antecipadamente recorre a uma firma de factoring ou entidade bancária que lhe vai cobrar uma percentagem sobre o valor da(s) factura(s)a receber.
Por isso é q digo q só deve vender para este tipo de cliente, se conseguir ter um modelo de negócio sustentável. Caso contrario, e esta é a verdade nua e crua, mais vale não existir.
Contudo, o associativismo resolveria em parte este problema. Bastava haver uma organização sectorial q acordasse condições mínimas de fornecimento. Se os hipers quisessem ter esses produtos bem tentariam impor as suas condições mas seria muito mais dificil em virtude de todos os "players" do mercado apresentarem o mesmo tipo de condições financeiras.
citação:E já agora acham que o grandes grupos financeiros dexistentes em Portugal estão a reter os capitais que deviam circular e criar mais desenvolvimento ?
Se quiseres pegar o exemplo da Sonae, bem podes ver os milhões q têm sido investidos por esta, seja em projectos imobiliários, seja em projectos turisticos seja inclusive em telecomunicações.
[quote]citação:Originalmente colocada por hpventura
Se quiseres pegar o exemplo da Sonae, bem podes ver os milhões q têm sido investidos por esta, seja em projectos imobiliários, seja em projectos turisticos seja inclusive em telecomunicações.
2 Coisas gera de certeza: Impostos e Emprego.
Sim, OK, mas e os seus fornecedores não sofrem com a retenção dos capitais que fazem para investirem nesses projectos e que sintéticamente é com capital do fornecedores retido a 120 dias que existe liquidez e se gera juros/dividendos em investimentos relampago.
[quote]citação:Originalmente colocada por Excalibur
citação:Originalmente colocada por hpventura
Se quiseres pegar o exemplo da Sonae, bem podes ver os milhões q têm sido investidos por esta, seja em projectos imobiliários, seja em projectos turisticos seja inclusive em telecomunicações.
2 Coisas gera de certeza: Impostos e Emprego.
Sim, OK, mas e os seus fornecedores não sofrem com a retenção dos capitais que fazem para investirem nesses projectos e que sintéticamente é com capital do fornecedores retido a 120 dias que existe liquidez e se gera juros/dividendos em investimentos relampago.
Basicamente, sim ! A altura das aplicações overnight já lá vai !
Continuo a dizer q a razao é a mesma ! A resposta encontra-se no post em cima ! ;)
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